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英雄互娱的移动电竞方法论:“要做中国的暴雪”

 

英雄互娱究竟是怎样的一家公司?有着怎样的移动电竞方法论?

英雄互娱究竟是怎样的一家公司?应书岭:将近千人研发、要做中国的暴雪
 
——苹果全球第一次展开线下电竞赛事,与英雄互娱合作《影之刃2》。
——谷歌将亚洲最佳动作、最惊心动魄奖颁给英雄互娱《全民枪战》。
——华为游戏赞助本次HPL,也是华为游戏第一次全球线下赛事,选择与英雄互娱合作。
 
在HPL大赛落幕后,英雄互娱创始人兼CEO应书岭在产品发布会上介绍了英雄互娱在2016年最近取得的关键合作与认可。
英雄互娱自成立以来主打移动电竞,联动各大资源以及自身的各种跨界合作,使得应书岭与英雄互娱一直是业界的焦点。到底是什么促使应书岭把眼光放在电竞上?——“我们这个团队是打暴雪的游戏长大的一个团队,暴雪的游戏竞技性都很强,后来的结果就是我们也希望能够做中国的暴雪,这也是我们很努力地的所有一切的原因。
 
英雄互娱2016年底之前的主要产品线,除了持续运营之前的《全民枪战》、《舞创天团》等,还推出了四款产品——
 
《巅峰战舰》:业界第一款TPS海战竞技。
《弹弹岛2》:奠定月流水一千万,代表着此类型的产品持续更新。
《极无双》:高投入的产品,每月一千多万流水。
《装甲联盟》:坦克题材,也取得不错成绩。
 
 
“真的很难再有创新了吗?特别在业界寒冬中应不应该创新?我的答案是:创新的时代已经来临……很多人说英雄互娱天天喊口号到底要干什么,其实是想激励伙伴,我们有将近一千人的研发团队,没日没夜在做新项目的突破与钻研,一直想带来更好的体验与不一样的产品。”
 
产品方法论:品质+创新,电竞概念贯穿各种类型
 
英雄互娱公布了2016年底到2017年初即将要上线的几款产品——
 
《全民枪战2》:《全民枪战》是英雄互娱研运的业界首款FPS+UGC竞技手游。《全民枪战2》将开启枪战新纪元,加入机甲元素首创第一人称机甲射击玩法,将于12月15日上线。
《全民枪战2》宣传视频http://v.qq.com/page/p/0/1/p0352brvq01.html
 
《无尽争霸》:是英雄互娱旗下的首款MOBA游戏,主打3D立体5V5对战,游戏创新性将3D追尾视角植入手游中,并邀请到了电竞女王Miss大小姐代言。将于今年12月8日及12月10日分别将于Android平台及iOS平台上线。
《无尽争霸》宣传视频:https://v.qq.com/x/page/b03518cezka.html
 
《影之刃2》:已于11月17日正式登陆iOS平台,获得苹果青睐,在畅销榜排名前列,在苹果中国旗舰店展开线下赛事。《影之刃2》将于12月23日与Android平台的玩家见面。
 
 
 
《战争公约》:是一款将RTS游戏与UGC玩法结合的全球同服海陆空策略对战竞技手游。游戏也支持全球同服3V3组队实时PK,将于2017年春登陆各大平台。
 
《战争公约》现场演示
 
《一起来飞车》:是全球首款3D炫技竞速手游,重现拉漂、双喷、卡漂等飞车核心玩法。其中LBS玩法与身边车友实时互动,将于2017年春上线。
《一起来飞车》宣传视频:https://v.qq.com/x/page/p0352orf9x5.html
 
发布会还曝光了一款概念视频的神秘游戏,据了解,此款游戏获得Steam推荐第一名,这是一款Steam、Pad、手机、Xbox这四屏可以联动的游戏,将在2017年的新一期发布会再正式发布。
 
 
 
“之前在PS2上面销量最高的游戏就是《影之刃2》,我们希望下一个打破这个游戏的公司还是来自于英雄互娱。”此外,应书岭还透露:英雄互娱刚签下了一家全球前三大游戏厂商的一款电竞产品。
 
赛事方法论:在进化的HPL
也在同一天,HPL落下了帷幕。11月30日-12月3日,2016HPL全球总决赛H2在深圳举行,来自全球15个国家和地区的28支队伍汇聚,最终决出了比赛项目《全民枪战》、《舞创天团》、《巅峰战舰》和《弹弹岛2》的年度总冠军。而游戏陀螺从第一天开始,便开始跟踪了本次决赛的全过程。
 
 
1、HPL的定位
与其他游戏厂商只做自己游戏的电竞比赛不同,HPL的定位是是一个开放的平台,好的产品都可以加入进来,不限于英雄互娱。2015年就有《梦三国》的项目。HPL的工作人员告诉游戏陀螺:“HPL成立的初衷就是开放,做成奥运会,有各种项目,是一个电竞平台。”
应书岭介绍,今天英雄互娱、英雄体育在罗湖体育馆和Apple北京王府井零售店同时组织了两场比赛,且今天在全中国支持了八场电竞赛事。“英雄互娱、英雄体育与VSPN每个月都投入了很多努力。”
 
2、游戏的选择
 
HPL由英雄互娱主办,VSPN协办,以强竞技移动游戏为主,比赛项目有《全民枪战》、《舞创天团》、《巅峰战舰》和《弹弹岛2》。 应书岭表示:“只要是好产品,只要是竞技类的产品,只要玩家需要,只要每天玩家的对抗局数超过1万局,我们就办比赛。”
HPL的工作人员之前告诉游戏陀螺,与端游电竞赛事相比,移动电竞的用户群不同,游戏更轻更碎片化,一些类型在端游难形成赛事,在手游就可以,像《舞创天团》、《弹弹岛2》这样的游戏,移动端有更多玩家接受,并且移动电竞用户的数目增长远远快于端游。
“游戏核心玩法能不能围绕竞技是关键,很多游戏加了太多种类的玩法,弱化核心竞技,加了PVE、养成等,适得其反。做移动电竞要牺牲一些东西,把核心东西做出来……游戏靠流水,而我们是竞技为核心。”
 
3、队伍的选拔及赛制
决赛赛程为残酷的单败淘汰模式。选手经过HPL2016一年层层选拔,出线到总决赛,职业联赛6出线合计支队伍,巡回赛出线2支队伍,港澳台及海外地区出线6支队伍。整个赛事从开始到总决赛,经过2016年12个月线上赛-四场巡回赛-6到11月职业联赛-两百多所高校校园赛-15国及地区海外赛-主流渠道联赛的组织运营。
HPL还有着渠道专属联赛。除了华为游戏,360游戏杯HPL《全民枪战》精英挑战赛与HPL九游枪王争霸赛已经圆满落幕,首届硬核联盟黑石竞技挑战赛也正火热开赛中。未来,还会有百度游戏等越来越多的国内一线渠道加入。
 
4、推广
(1)落地
HPL的工作人员介绍:“HPL作为一个全球化的赛事,各地区的赛事进程有些许差别。因此,我们各地区的预热节点并不一致。比如,在东南亚我们两个月前就已经开始了预热与传播、台港澳赛区也大致相同……但比较密集的预热在集中在近一个月中,我们采取方式是全球联动,将赛事信息覆盖到全部赛区。我们的地推主要集中在开赛前一星期,我们的推广人群主要集中在电竞氛围浓厚的高校,这次地推我们基本覆盖了深圳的全部大学。”
 
(2)线上
工作人员介绍:“关于线上引流,我们会在全渠道去推广我们的赛事。”
“首先,我们在游戏中做了很多关于总决赛的活动,在比赛期间我们还会在游戏内投放loading、公告等赛事直播信息;
 
第二,我们的各个项目的自媒体与合作渠道也会全程推送我们的比赛信息;
第三,在比赛直播期间我们共有海内外30多家直播平台进行直播,包括国内的熊猫、触手、斗鱼、虎牙、战旗等,国外的FB、Twich等这些直播平台都会给到我们重要的推荐位。”
而2016HPL全球总决赛H2全平台当日PCU达700万,5000万观看量。
 
(3)嘉宾与代言人的选择
本次总决赛邀请了魏晨与SNH48来到了作为现场嘉宾。“魏晨是我们比赛项目《舞创天团》的代言人,SNH48中的部分美女也代言了《巅峰战舰》或《弹弹岛2》。他(她)与我们比赛的直接用户更为贴近,同时,魏晨与SNH48都是青春偶像,抓住现在的年轻人,尤其是00后……另外很关键的一点是:魏晨和SNH48都有电竞基因。
 
(4)票务渠道
观众可以在大麦网官方售票页面买到票,同时也可以在游戏内购买不同额度的游戏礼包获得赠票,都可以来到现场。
 
5、技术
HPL的工作人员介绍:“三十多家直播平台,全天的流量推送,我们有一个推流,他们有一个拉流,提前比赛前会测流……如果游戏出现DELAY的情况,会影响比赛进程,直播也影响观感,因此我们需要把代宽要提前拉好,专线,提前测流,每天赛后的维护,赛前的彩排测试,这是必要的环节。还会有备用的代宽,预估人数,用到什么量级,这些都必须考虑。
他总结:“一路下来,我们基本已经习惯,总决赛就是大一点的季后赛,大一点的巡回赛,从执行人员来看,非常明确的分工。”
 
 
6、战队培养及行业扶持
通过游戏陀螺之前的调查,本次HPL参赛队伍由英雄互娱扶持战队(俱乐部)和民间游戏高玩组成,其中前者较多。其中本次HPL总决赛《全民枪战》参赛选手的团队组成都为20岁左右、热爱游戏项目并在游戏产品中排名较高的选手。而他们的收入主要分为战队基本工资收入以及直播平台收入。
应书岭介绍:“我们大联盟代表我们10个职业战队,去和直播平台去打包的直播解决方案,并且,我们也拿到了一个非常好的价格,就是大几百万……上海我们专门有一栋楼叫英雄大厦,在明年5月1号会投入使用,只要去租用我们的英雄大厦,会采用We work的一个共享模式,只要租用我们的办公工位的电竞团队,就可以免费使用英雄大厦内的所有电竞的赛事。”
 
海外方法论:游戏突围,赛事跟进
应书岭介绍:纵向比较,英雄互娱的游戏不断在刷新着海外收入的收入,从一开始的月流水百万级不断突破到后来的千万级水平。
游戏陀螺之前从赛事的执行工作人员那里了解到,HPL在东南亚、欧美都有进军,其中香港台湾东南亚比较火,特别是枪战类游戏非常火,一直在畅销榜上,而每次海外直播数据惊人,而一个战队的粉丝团甚至有几十万。英雄互娱有专门的海外部门,主要是facbook和twitter推,比赛在30多家海外平台都有推荐位置。
 
应书岭认为:“一定是游戏先突围,然后电竞赛事跟进,印尼一共3亿人口,每6个印尼就有一个人是我们的用户,如果说我们在印度尼西亚没有5000万的注册用户,我们是达不到今天说我们敢在印度尼西亚打电竞比赛的;台湾2300万人口,我们拿到了500万用户,如果说我们在台湾没有500万用户,我们也同样不敢再台湾开电竞赛事。”另外,他还提到,他们手上目前在一些国家地区有着电视台牌照,这一块成长得比较快。
“好的比赛其实比任何市场营销都管用,比如To B的首页广告,东南亚地区7个国家一起买的话大概是220万美金一周,但是我们在打比赛的时候它免费送给我首页,我们用心把内容做好就是最好的点。”
 
VR的野望:《全民枪战》完成内测,英雄互娱做VR立体、有利润
除了激烈的比赛,本次总决赛最抢眼的莫过于《全民枪战》VR版的表演赛。这也是英雄互娱旗下《全民枪战》VR版的首次亮相。经过四个月的快速研发,《全民枪战》VR版本已于11月完成内部测试。
 
 
2016年7月8日,英雄互娱子公司英雄体育宣布成立英雄VR,专注VR内容制作及硬件开发,并投资美国VR设备研发厂商Virtuix,双方达成深度战略合作关系,在亚洲范围内共同设计及销售OMNI VR万向跑步机的产品及内容。OMNI是全球第一台万向跑步机,可在一平米左右的面积实现无空间移动限制。据悉,英雄VR已与世宇科技达成战略合作,将分别打造两人、五人VR电竞比赛舞台,VR电竞赛事也在紧张的筹备中。
“我们最核心的战略,整个VR方向我们赌的是输出设备,我们认为当你的眼镜被蒙上以后,你最难受的事情是你无法向电脑终端去发放一个指令,我们都知道游戏最重要的事情是互动操作。”
“我们其实在12月份已经进入量产阶段,目前我们在全球的17各国家,已经拿到了接近5000台的订单,我们主要的销售目标是To B的销售,我们并不是直接面对我们消费者销售,我们主要是卖给健身房,卖给游戏厅这个方向偏多一点,包括一些现在比较流行的VR体验馆什么的,我们也是往这个方向在走。这个价格是卖26888……那个5联机的那个会贵一点,5联机是288000,已经卖了5000台了,利润较高,有人买我为什么不卖呢?
应书岭指出:“相当于软件硬件都是我们自己做的,我们也不怕别人抄袭,很多厂商看我们现在卖的好想做,做了以后没有游戏,这就是我们的核心竞争力。”
 
“有情怀的人其实没那么多”——英雄之路,永无止竞
“我不觉得这行业有那么多的人有情怀。梁其伟在面包与情怀可选择的情况下,要的就是要情怀。而后面他们把《影之刃》所赚到的所有的钱都投入《影之刃2》,我想这就是情怀……很多人羡慕《影之刃2》获得苹果的青睐,本来就应该拥有这一切。这是平台对情怀的致敬。”
应书岭描述,当他第一次拜访找到梁其伟和他们团队时“惊呆了”——“那是在北京的一个小破地下室,他(梁其伟)放弃几百万OFFER,就在那里做游戏……那陪伴着我青年时代的游戏竟然是他们做的!”
应书岭感慨:“其实我们就是一直在做创新,不管之前投入多少财力去做《影之刃》,不管我们投入了多少个夜晚与思考如何做一个不一样的MOBA,不管我们投入了两年多的时间去做一个不一样的《全民枪战2》,不管我们在台湾甚至花了千万去买两百万的用户来测试我们的《一起来飞车》,以至于到今天一直经历了将近200个版本,来迭代《战争公约》,从来没有人知道我们在这条路上奋斗了多少个日日夜夜。”
移动电竞概念提出才几个月,就有了职业联赛,英雄互娱的步伐已经很快。据了解本次HPL决赛总投入大于4000万人民币,合作价值超1亿。
“目前来看的话,是生产游戏这个环节利润比较高,但是,放在历史的长河里面,还是赛事的举办方利润会高一点。我觉得这个奖金池不过1亿人民币是过不过去的,肯定需要时间……我们认为这是说移动电竞整个赛道是非常宽阔的,它应该是一个千亿美金的一个赛道。
应书岭指出:“我们整个赛事筹划今年差不多已经垄断了60%的市场,大概也就是整个赛事带来的收入也就是2亿不到一点,其实这个市场还有很大的空间,广告招商还有很大得空间。”
 
有没有想过做移动电竞的失败或者玩家不认可怎么办?应书岭的回答是:“死磕,因为如果你觉得这个东西是一个方向性的正确的东西,既使是在短时间玩家不是太认可,就想办法去做。说明你的东西做的还不够好。”
“整个电子竞技的职业化进程做的都不是特别好,我觉得还是去年我在讲这个问题,但是喊了一年之后中国这个职业化还没有做好,反倒其实北美的电竞职业化用两年时间追上中国15年,今年已经全面超过了,S6打完以后所有的职业选手全部离开中国去北美了……”
“这个行业真正的职业化是行业要出现巨星,一个巨星出现才能代表真正的职业化,韩国出现了,美国这一次也出现了,这次S6打出来一个小伙子,在美国特别受追捧,打完S6广告约都签了两千万美金了,中国职业化确实到目前为止,这是职业化做的并不高,还是玩票的人太多了,真正用心想把它做好的人太少了。”
 
应书岭感慨:“但这是我们当年创业的所在,从古罗马的战斗场到今天的欧冠NBA赛场,人类的竞技一直没有停止过,到了今天,怎样的竞技才能满足智慧上的协同,毫无疑问就是电竞。我们一直在走这么这一条英雄之路,它是永无止境的。”

 

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